Cómo empezar en la compraventa de móviles: guía desde cero

Comprar un móvil de segunda mano, dejarlo bien y venderlo por más de lo que te costó. Dicho así parece fácil, y en parte lo es. Pero entre el primer móvil que compras y el día que esto te deja dinero de verdad hay unos cuantos errores que casi todo el mundo comete. Esta guía va de ahorrártelos.

Por qué empezar con móviles (y sobre todo con iPhone)

No es casualidad que casi todo el mundo empiece por aquí. Los móviles, y los iPhone en particular, tienen tres cosas que los hacen ideales para aprender:

• Aguantan bien su valor. Un iPhone de hace dos o tres generaciones sigue teniendo mucha demanda.
• Se venden rápido. Hay compradores todos los días, así que tu dinero no se queda parado semanas.
• Se pueden comprobar. El propio iPhone te dice el estado de la batería, si tiene piezas cambiadas o si está libre de operador. Con otros productos es más difícil saber qué compras.

Cuánto dinero necesitas para empezar

Menos de lo que crees, pero más del que deberías arriesgar a la ligera. La regla es sencilla: empieza solo con dinero que puedas tener parado unas semanas sin agobiarte. Con unos pocos cientos de euros ya puedes comprar tu primer móvil de gama media o un iPhone de generaciones anteriores.

Al principio, mejor uno o dos móviles a la vez que meterlo todo en uno caro. Si te equivocas con un móvil barato, aprendes; si te equivocas con uno caro, te quedas sin capital para seguir. Y lo que ganes, reinviértelo: así crece el negocio sin poner más dinero de tu bolsillo.

Dónde comprar

La mayoría de las compras salen de Wallapop y Milanuncios, y también de conocidos, grupos locales y tiendas de segunda mano. Lo importante no es tanto dónde sino cómo:

• Mejor en mano y en un sitio público, para poder revisar el móvil antes de pagar.
• Desconfía de los precios demasiado buenos y de quien tiene mucha prisa.
• Pide siempre la caja o la factura si la tiene: ayuda a vender y a demostrar la procedencia.

Qué comprar (y qué no)

Busca modelos que se vendan solos: iPhone de dos a cuatro generaciones atrás, en capacidades de 128 GB o más y en buen estado. Son los que más gente busca y los que menos tardan en salir.

Y evita, sobre todo al principio:

• Móviles con bloqueo de activación o que el vendedor «no recuerda» la contraseña de iCloud.
• Pantallas o baterías no originales, salvo que lo descuentes del precio sabiendo lo que haces.
• Baterías por debajo del 80 %: el comprador lo va a mirar y te pedirá rebaja.
• Reparaciones que no sabes cuánto te van a costar.

Antes de pagar, repasa siempre la lista para comprobar un iPhone de segunda mano. Cinco minutos de comprobación te pueden ahorrar un móvil que no vas a poder vender.

Cómo saber a cuánto lo vas a vender

El error más común es fijarse en los anuncios publicados. Un anuncio dice lo que alguien quiere cobrar, no lo que se paga. Fíjate en los que ya se han vendido y en cuánto tardaron. Con eso decide tu precio máximo de compra antes de quedar, y no te muevas de él.

Vender: fotos, descripción y envío

• Fotos con luz natural, por delante, por detrás, los cantos y una captura del estado de la batería.
• Descripción honesta: modelo, capacidad, color, batería, si tiene alguna marca y qué incluye. Lo que ocultes ahora vuelve como devolución.
• Envío con protección de la plataforma o entrega en mano, en un sitio público, y comprobando el pago antes de soltar el móvil.

Apunta todo desde el primer día

Parece un rollo, pero es lo que separa a quien gana dinero de quien cree que gana dinero. Apunta cada compra, cada gasto y cada venta. Sin eso no sabes qué modelos te dejan margen, cuánto dinero tienes invertido ni cuánto has ganado de verdad este mes.

Para una venta suelta tienes nuestra calculadora de beneficio. Cuando ya lleves varios a la vez, para eso está Vendelio: apuntas el producto al comprarlo y, al venderlo, ves lo que has ganado.

¿Y Hacienda?

Vender cosas tuyas de vez en cuando no te convierte en autónomo. Pero si compras para revender de forma habitual, eso ya es una actividad económica: tocará darse de alta y, normalmente, aplicar el REBU. Lo contamos en qué informan Wallapop y Vinted a Hacienda. Si vas en serio, habla con un gestor antes de que el volumen crezca.

Los errores que más caros salen

1. Comprar sin comprobar el bloqueo de activación y el IMEI.
2. Calcular el beneficio sin contar envíos, fundas ni impuestos.
3. Meter todo el capital en un solo móvil caro.
4. Fijar precios mirando anuncios en lugar de ventas reales.
5. No apuntar nada y no saber cuánto se ha ganado.

Evita estos cinco y ya vas por delante de la mayoría. El resto lo aprendes vendiendo.